Кейс: Как психолог потратил на рекламу 100$, а заработал 1024$ за счет вебинарной воронки
В 2020 году ко мне обратилась Евгения, чтобы я помог ей запустить онлайн курс и личный коучинг в нише психологии "как избавиться от панических атак и тревожных расстройств".
Было принято решение продавать курс и коучинг через вебинарную воронку на холодную аудиторию. Для начала решили провести 2 тестовых вебинара, чтобы протестировать работу воронки и как продает эксперт.
На вебинаре делали продажу онлайн курса, но закрывали людей не в оплату, а на бесплатную консультацию с которой эксперт и его команда закрывали людей на покупку курса. Это позволило поднять конверсию в продажу и часть людей закрывать на покупку личного коучинга.
Сейчас подробно, по шагам разберем вебинарную воронку. За счет чего нам удалось вложив рекламу 100$, сделать продаж на 1024$.
Отзыв Евгении:
Что было сделано:
- Прописана подробно ЦА и аватары клиентов.
- Прописана продуктовая матрица.
- Разработана e-mail стратегия.
- Созданы e-mail воронка и воронка в чат ботах.
- Создана структура продающего вебинара.
- Созданы авто-звонки и авто-смс
Вся реклама шла на подписную страницу регистрации на вебинар.
При клике на кнопку регистрации, человек переходил на страницу подписки на чат бот.
После регистрации, ему шли в автоматическом порядке, заранее настроенные сообщения. Цель которых было: прогреть человека, квалифицировать, поднять уровень доверия к эсперту и его продукту. В день вебинара человеку приходили сообщения с напоминанием о вебинаре.
На вебинаре были заранее упакованы смыслы таким образом, чтобы на консультацию записывались люди, которые знают о продукте, его ценности. Это позволило получать целевые, платежеспособные заявки на консультации.
Провели 2 тестовых вебинара и показатели следующие:
- Получили заявок на консультацию: 120 заявок
- Потратили на рекламу: 100$
- Заработали: 1024$ (это при обработанных всего лишь 40 заявках. Остальные заявки продолжали обрабатывать)
Что говорила Евгения, после 1-го вебинара:
МЕЧТАЕТЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ НА СВОИХ ИЛИ ЧУЖИХ ЗНАНИЯХ?
ЗАПИШИТЕСЬ НА БЕСПЛАТНУЮ СТРАТСЕССИЮ
и получите за 1 час пошаговый план, как Вам запустить свой онлайн-курс или наставничество и выйти на доход 5000$ - 40 000$/мес на холодную аудиторию