В 2019 году познакомился с экспертом по тендерам у которого была оффлайн школа. Продажи были реализованы только через живые мероприятия. Эксперт сильно выгорал, уставал и это не приносило доход.
Обсудив все детали, мы начали сотрудничать. Я занимался продюсирование (управление, строгая, продажи, команда). Эксперт отвечал за создание контент, проведение вебинаров и создание новых продуктов.
Точка А: Оффлайн школа по тендерам, которая не приносит прибыль.
Точка Б: С 0 вышли на ежемесячную выручка 38 000$ и суммарно за 15 мес заработали 481 000$
За счет чего был получен результат:
1. Прописана подробно ЦА и аватары клиентов.
2. Анализ конкурентов
3. Разработана продуктовая матрица.
4. Созданы вебинарная и автовебинарная воронки в e-mail и чат ботах
5. Оцифрован каждый этап онлайн школы
6. Сегментированили аудиторию
7. Построен отдел продаж
8. Выстроен менеджмент компании
9. Построен отдел маркетинга
10. Построен технический отдел
11. Создан клиент сервис и отдел заботы для работы с учениками
12. Внедрены внешняя рассрочка и рассрочка от банков
13. Созданы автоворонки прогрева на 2-3 месяца вперед
14. Развитие соцсетей
15. Партнерская система
16. Рекуррентные платежи
17. И многое другое
Давайте сейчас пошагово разберем нашу осоновную вебинарную и аатовебинарную воронку, через которую шли все продажи. Так выглядит структура воронки:
Вся реклама шла на подписную страницу регистрации на вебинар.
При клике на кнопку регистрации, человек переходил на страницу подписки на чат бот.
После регистрации, ему шли в автоматическом порядке, заранее настроенные сообщения. Цель которых было: прогреть человека, квалифицировать, поднять уровень доверия к эсперту и его продукту.
Сразу после регистрации, шло первое письмо с ссылкой на обещанный бонус (видеокурс)
и ссылкой на анкету (цель - понять идет наша ЦА или нет)
После того, как человек заполнил анкету, мы его не отпускали просто так. А перенаправляли на страницу с первым платным продуктом (Трипваер). Трипваером у нас был видеокурс за 7$
И на этом еще не все. Если человек покупал видеокурс, ему приходило на почту письмо с доступом к этому видеокурсу + в письме мы говорили, что подготовили еще кое что интересное. Если ему интересно - пусть перейдет по ссылке. Переходя по ссылке, человек попадал на страницу со вторым платным продуктом (трипваер 2)
Продуктом трипваером 2 - был доступ к 1-му Модулю курса также за 7$.
Благодаря этим 2-м продуктам трипваерам, мы окупали часть трафика и люди переходил из статуса «подписчик» в статус «клиент». И как говорится в маркетинге: «Если человек что-то купил, даже за минимальную сумму, с большей вероятностью он у вас купит следующий, более дорогой продукт»
После этого мы прогревали людей серией писем перед вебинаром. В них было:
- полезный контент
- отзывы/кейсы
- вовлечение
- напоминание в день вебинара и ретаргетинг
Вебинар был упакован по специальной структуре, которая давала конверсию в продажу 12-36%.
После вебинара использовали разные дожимы, чтобы заинтересовать людей и сподвигнуть оставить заявку на онлайн-курс.
Если человек после дожимов не оставлял заявку на онлайн-курс, то попадал в автоворонки, которые его в течении 2-3х месяцев грели и продавали. Благодаря таким автоворонкам, мы получали ежемесячно с них заказов на 15-17к$
Затем, эту воронку мы упаковали в автовебинар и она работала ежедневно.
В итоге, такая модель принесла нам за 15 месяцев продаж на 481 000$.
МЕЧТАЕТЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ НА СВОИХ ИЛИ ЧУЖИХ ЗНАНИЯХ?
ЗАПИШИТЕСЬ НА БЕСПЛАТНУЮ СТРАТСЕССИЮ
и получите за 1 час пошаговый план, как Вам запустить свой онлайн-курс или наставничество и выйти на доход 5000$ - 40 000$/мес на холодную аудиторию
Ваша конфиденциальность очень важна для нас. Мы хотим, чтобы Ваша работа в Интернет по возможности была максимально приятной и полезной, и Вы совершенно спокойно использовали широчайший спектр информации, инструментов и возможностей, которые предлагает Интернет.
Личная информация Членов, собранная при регистрации (или в любое другое время) преимущественно используется для подготовки Продуктов или Услуг в соответствии с Вашими потребностями. Ваша информация не будет передана или продана третьим сторонам. Однако мы можем частично раскрывать личную информацию в особых случаях, описанных в "Согласии с рассылкой"
Какие данные собираются на сайте
При добровольной регистрации на получение рассылки "7 Эксклюзивных способов привлечь больше партнеров из Интернет в Ваш Бизнес" вы отправляете свое Имя и E-mail через форму регистрации.
С какой целью собираются эти данные
Имя используется для обращения лично к вам, а ваш e-mail для отправки вам писем рассылок, новостей тренинга, полезных материалов, коммерческих предложений.
Ваши имя и e-mail не передаются третьим лицам, ни при каких условиях кроме случаев, связанных с исполнением требований законодательства. Ваше имя и e-mail на защищенных серверах сервиса getresponse.com и используются в соответствии с его политикой конфиденциальности.
Вы можете отказаться от получения писем рассылки и удалить из базы данных свои контактные данные в любой момент, кликнув на ссылку для отписки, присутствующую в каждом письме.
Как эти данные используются
На сайте www.dmitriyfomin.com используются куки (Cookies) и данные о посетителях сервиса Google Analytics.
При помощи этих данных собирается информация о действиях посетителей на сайте с целью улучшения его содержания, улучшения функциональных возможностей сайта и, как следствие, создания качественного контента и сервисов для посетителей.
Вы можете в любой момент изменить настройки своего браузера так, чтобы браузер блокировал все файлы cookie или оповещал об отправке этих файлов. Учтите при этом, что некоторые функции и сервисы не смогут работать должным образом.
Как эти данные защищаются
Для защиты Вашей личной информации мы используем разнообразные административные, управленческие и технические меры безопасности. Наша Компания придерживается различных международных стандартов контроля, направленных на операции с личной информацией, которые включают определенные меры контроля по защите информации, собранной в Интернет.
Наших сотрудников обучают понимать и выполнять эти меры контроля, они ознакомлены с нашим Уведомлением о конфиденциальности, нормами и инструкциями.
Тем не менее, несмотря на то, что мы стремимся обезопасить Вашу личную информацию, Вы тоже должны принимать меры, чтобы защитить ее.
Мы настоятельно рекомендуем Вам принимать все возможные меры предосторожности во время пребывания в Интернете. Организованные нами услуги и веб-сайты предусматривают меры по защите от утечки, несанкционированного использования и изменения информации, которую мы контролируем. Несмотря на то, что мы делаем все возможное, чтобы обеспечить целостность и безопасность своей сети и систем, мы не можем гарантировать, что наши меры безопасности предотвратят незаконный доступ к этой информации хакеров сторонних организаций.
В случае изменения данной политики конфиденциальности вы сможете прочитать об этих изменениях на этой странице или, в особых случаях, получить уведомление на свой e-mail.
Для связи с администратором сайта по любым вопросам вы можете написать письмо на e-mail: dmitriyfomin@mail.ua
В соответствии с действующим законодательством Украины, Администрация отказывается от каких-либо заверений и гарантий, предоставление которых может иным образом подразумеваться, и отказывается от ответственности в отношении Сайта, Содержимого и их использования.
Ни при каких обстоятельствах Администрация Сайта не будет нести ответственности ни перед какой стороной за какой-либо прямой, непрямой, особый или иной косвенный ущерб в результате любого использования информации на этом Сайте или на любом другом сайте, на который имеется гиперссылка с нашего cайта, возникновение зависимости, снижения продуктивности, увольнения или прерывания трудовой активности, а равно и отчисления из учебных учреждений, за любую упущенную выгоду, приостановку хозяйственной деятельности, потерю программ или данных в Ваших информационных системах или иным образом, возникшие в связи с доступом, использованием или невозможностью использования Сайта, Содержимого или какого-либо связанного интернет-сайта, или неработоспособностью, ошибкой, упущением, перебоем, дефектом, простоем в работе или задержкой в передаче, компьютерным вирусом или системным сбоем, даже если администрация будет явно поставлена в известность о возможности такого ущерба.
Пользователь соглашается с тем, что все возможные споры будут разрешаться по нормам российского права.
Пользователь соглашается с тем, что нормы и законы о защите прав потребителей не могут быть применимы к использованию им Сайта, поскольку он не оказывает возмездных услуг.
Используя данный Сайт, Вы выражаете свое согласие с "Отказом от ответственности" и установленными Правилами и принимаете всю ответственность, которая может быть на Вас возложена.
Заполняя форму на нашем сайте - вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности. Также вы соглашаетесь с тем, что мы имеем право разглашать ваши личные данные в следующих случаях:
1) С Вашего согласия: Во всех остальных случаях перед передачей информации о Вас третьим сторонам наша Компания обязуется получить Ваше явное согласие. Например, наша Компания может реализовывать совместное предложение или конкурс с третьей стороной, тогда мы попросим у Вас разрешение на совместное использование Вашей личной информации с третьей стороной.
2) Компаниям, работающим от нашего лица: Мы сотрудничаем с другими компаниями, выполняющими от нашего лица функции бизнес поддержки, в связи с чем Ваша личная информация может быть частично раскрыта. Мы требуем, чтобы такие компании использовали информацию только в целях предоставления услуг по договору; им запрещается передавать данную информацию другим сторонам в ситуациях, отличных от случаев, когда это вызвано необходимостью предоставления оговоренных услуг. Примеры функций бизнес поддержки: выполнение заказов, реализация заявок, выдача призов и бонусов, проведение опросов среди клиентов и управление информационными системами. Мы также раскрываем обобщенную неперсонифицированную информацию при выборе поставщиков услуг.
3) Дочерним и совместным предприятиям: Под дочерним или совместным предприятием понимается организация, не менее 50% долевого участия которой принадлежит Компании. При передаче Вашей информации партнеру по дочернему или совместному предприятию наша Компания требует не разглашать данную информацию другим сторонам в маркетинговых целях и не использовать Вашу информацию каким-либо путем, противоречащим Вашему выбору. Если Вы указали, что не хотите получать от нашей Компании какие-либо маркетинговые материалы, то мы не будем передавать Вашу информацию своим партнерам по дочерним и совместным предприятиям для маркетинговых целей.
4) На совместно позиционируемых или партнерских страницах: Наша Компания может делиться информацией с компаниями-партнерами, вместе с которыми реализует специальные предложения и мероприятия по продвижению товара на совместно позиционируемых страницах нашего сайта. При запросе анкетных данных на таких страницах Вы получите предупреждение о передаче информации. Партнер использует любую предоставленную Вами информацию согласно собственному уведомлению о конфиденциальности, с которым Вы можете ознакомиться перед предоставлением информации о себе.
5) При передаче контроля над предприятием: Наша Компания оставляет за собой право передавать Ваши анкетные данные в связи с полной или частичной продажей или трансфертом нашего предприятия или его активов. При продаже или трансферте бизнеса наша Компания предоставит Вам возможность отказаться от передачи информации о себе. В некоторых случаях это может означать, что новая организация не сможет далее предоставлять Вам услуги или продукты, ранее предоставляемые нашей Компанией.
6) Правоохранительным органам: Наша Компания может без Вашего на то согласия раскрывать персональную информацию третьим сторонам по любой из следующих причин: во избежание нарушений закона, нормативных правовых актов или постановлений суда; участие в правительственных расследованиях; помощь в предотвращении мошенничества; а также укрепление или защита прав Компании или ее дочерних предприятий.
Вся личная информация, которая передана Вами для регистрации на нашем сайте, может быть в любой момент изменена либо полностью удалена из нашей базы по Вашему запросу. Для этого Вам необходимо связаться с нами любым удобным для Вас способом, использую контактную информацию, размещенную в специальном разделе нашего сайта.
Если Вы захотите отказаться от получения писем нашей регулярной рассылки, вы можете это сделать в любой момент с помощью специальной ссылки, которая размещается в конце каждого письма.