Кейс: Как за 15 месяцев в онлайн школе сделали продаж образовательных продуктов на 481 000$

В 2019 году познакомился с экспертом по тендерам у которого была оффлайн школа. Продажи были реализованы только через живые мероприятия. Эксперт сильно выгорал, уставал и это не приносило доход.

Обсудив все детали, мы начали сотрудничать. Я занимался продюсирование (управление, строгая, продажи, команда). Эксперт отвечал за создание контент, проведение вебинаров и создание новых продуктов.

Точка А: Оффлайн школа по тендерам, которая не приносит прибыль.
Точка Б: С 0 вышли на ежемесячную выручка 38 000$ и суммарно за 15 мес заработали 481 000$

За счет чего был получен результат:

1. Прописана подробно ЦА и аватары клиентов.
2. Анализ конкурентов
3. Разработана продуктовая матрица.
4. Созданы вебинарная и автовебинарная воронки в e-mail и чат ботах
5. Оцифрован каждый этап онлайн школы
6. Сегментированили аудиторию
7. Построен отдел продаж
8. Выстроен менеджмент компании
9. Построен отдел маркетинга
10. Построен технический отдел
11. Создан клиент сервис и отдел заботы для работы с учениками
12. Внедрены внешняя рассрочка и рассрочка от банков
13. Созданы автоворонки прогрева на 2-3 месяца вперед
14. Развитие соцсетей
15. Партнерская система
16. Рекуррентные платежи
17. И многое другое

Давайте сейчас пошагово разберем нашу осоновную вебинарную и аатовебинарную воронку, через которую шли все продажи. Так выглядит структура воронки:



Вся реклама шла на подписную страницу регистрации на вебинар.



При клике на кнопку регистрации, человек переходил на страницу подписки на чат бот.



После регистрации, ему шли в автоматическом порядке, заранее настроенные сообщения. Цель которых было: прогреть человека, квалифицировать, поднять уровень доверия к эсперту и его продукту.

Сразу после регистрации, шло первое письмо с ссылкой на обещанный бонус (видеокурс)



и ссылкой на анкету (цель - понять идет наша ЦА или нет)



После того, как человек заполнил анкету, мы его не отпускали просто так. А перенаправляли на страницу с первым платным продуктом (Трипваер). Трипваером у нас был видеокурс за 7$



И на этом еще не все. Если человек покупал видеокурс, ему приходило на почту письмо с доступом к этому видеокурсу + в письме мы говорили, что подготовили еще кое что интересное. Если ему интересно - пусть перейдет по ссылке. Переходя по ссылке, человек попадал на страницу со вторым платным продуктом (трипваер 2)

Продуктом трипваером 2 - был доступ к 1-му Модулю курса также за 7$.

Благодаря этим 2-м продуктам трипваерам, мы окупали часть трафика и люди переходил из статуса «подписчик» в статус «клиент». И как говорится в маркетинге: «Если человек что-то купил, даже за минимальную сумму, с большей вероятностью он у вас купит следующий, более дорогой продукт»

После этого мы прогревали людей серией писем перед вебинаром. В них было:
- полезный контент
- отзывы/кейсы
- вовлечение
- напоминание в день вебинара и ретаргетинг

Вебинар был упакован по специальной структуре, которая давала конверсию в продажу 12-36%.

После вебинара использовали разные дожимы, чтобы заинтересовать людей и сподвигнуть оставить заявку на онлайн-курс.

Если человек после дожимов не оставлял заявку на онлайн-курс, то попадал в автоворонки, которые его в течении 2-3х месяцев грели и продавали. Благодаря таким автоворонкам, мы получали ежемесячно с них заказов на 15-17к$

Затем, эту воронку мы упаковали в автовебинар и она работала ежедневно.

В итоге, такая модель принесла нам за 15 месяцев продаж на 481 000$.



МЕЧТАЕТЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ НА СВОИХ ИЛИ ЧУЖИХ ЗНАНИЯХ?

ЗАПИШИТЕСЬ НА БЕСПЛАТНУЮ СТРАТСЕССИЮ и получите за 1 час пошаговый план, как Вам запустить свой онлайн-курс или наставничество и выйти на доход 5000$ - 40 000$/мес на холодную аудиторию

записаться на стратсессию