Кейс: Автоворонка, которая за 71 день принесла продаж личного наставничества на сумму 19 539$, на холодный трафик
В 2021 году мы с моим партнером по онлайн школе, приняли решение прекратить сотрудничество. В тот момент, я уже понимал, что в дальнейшем, хочу заниматься и развивать только свой проект.
Проанализировал все свои навыки, знания, результаты и спрос на рынке я понял, чем хочу заниматься. Так появилось мое личное наставничество на тему: «как масштабировать онлайн школу за счет правильной работы с базой клиентов и не клиентов».
Т.к у меня большой опыт в вебинарных воронках и автоворонках, принял решение продавать личное наставничество через автовебинарную воронку.
Что было сделано:
- Упаковал продукт
- Создал сильный оффер
- Создал автовебинарную воронку. Настроил серию прогревающих сообщений до автовебинара.
- Записал по специальной структуре продающее видео и упаковал его в автовебинар. Благодаря правильной упаковке смыслов в видео, на консультацию записывались люди, которые уже знали о программе, ее ценности и это похвалило продавать с конверсией до 67%
- Настроил серию дожимающих сообщений, которые подвигали записаться на консультацию тех, кто на вебинаре на нее не записался
- Определил источники трафика и запустили рекламу
Давайте сейчас пошагово разберем мою автовебинарную воронку, через которую шли продажи. Так выглядит стратегия воронки продаж:
Вся реклама шла на подписную страницу регистрации на вебинар.
При клике на кнопку регистрации, человек переходил на страницу подписки на чат бот.
Сразу после регистрации, шли заранее настроенные, автоматизированные письма. В первом письме благодарил за регистрацию и давали ссылку на обещанный бонус (чеклист)
После этого я прогревал людей серией писем перед вебинаром. В них было:
- полезный контент
- отзывы/кейсы
- вовлечение
- напоминание в день вебинара и ретаргетинг
Вебинар был упакован по специальной структуре, которая давала конверсию в заявку на консультацию 15-20%.
После вебинара использовали разные дожимы, чтобы заинтересовать людей и сподвигнуть оставить заявку на консультацию, с которой я делал продажу своего наставничества. Благодаря правильному прогреву ДО и ПОСЛЕ вебинара, на консультацию приходили мотивированные клиенты, готовые покупать. Это позволило продавать на консультации с конверсией до 67%.
Если человек после дожимов не оставлял заявку, то попадал в автоворонки, которые его в течении 2-3х месяцев грели и продавали идею, оставить заявку на консультацию.
МЕЧТАЕТЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ НА СВОИХ ИЛИ ЧУЖИХ ЗНАНИЯХ?
ЗАПИШИТЕСЬ НА БЕСПЛАТНУЮ СТРАТСЕССИЮ
и получите за 1 час пошаговый план, как Вам запустить свой онлайн-курс или наставничество и выйти на доход 5000$ - 40 000$/мес на холодную аудиторию